Terra Etica
Apprécier, justement
Notre action
Contexte
Depuis 2009, année de sa création, la marque Terra Etica soutient les initiatives des coopératives qui, dans le monde, se mobilisent pour maintenir une agriculture paysanne.
En créant des filières de commerce équitable, courtes et transparentes, du producteur au consommateur, et en privilégiant des produits d’origine pour mettre en valeur les terroirs et les savoir-faire, Terra Etica démontre au quotidien que le commerce équitable est un levier de la transition écologique et sociale.
Reconnu auprès des organisations de producteurs, Terra Etica est également devenu un acteur de référence incontournable dans le réseau de distribution de magasins bio et éco-responsables dans lequel il s’est spécialisé.
Mission
Le challenge adressé à Athanor était de clarifier le positionnement de marque et son approche marché. Dédiée au marché de niche, la marque s’est imposée tout autant par la mise en avant des qualités gustatives des produits que par la valeur de son projet véhiculée explicitement sur le packaging. Néanmoins, en haute concurrence dans les rayonnages des « supermarchés » bio et invisibilisée dans les commerces de vrac, Terra Etica se devait de clarifier son positionnement et faire évoluer sa stratégie de communication.
Solution
Notre tâche était triple :
- Optimiser le positionnement de marque
- Détailler l’approche marché.
- Et enfin, transmettre le positionnement et l’approche de communication à l’équipe.
Une promesse concrétisée
S’adressant à une cible déjà largement engagée dans les initiatives de transition, Terra Etica était amenée à revoir son approche communicationnelle.
Celle-ci fut déployée sur 3 axes complémentaires.
1/ Confirmer la concrétisation de sa promesse de marque auprès d’un public sensible à l’adéquation de ses actes d’achat aux valeurs qu’il défend et soutient.
Un voyage gustatif
2/ Reconnaitre et enrichir l’expertise de sa clientèle en l’emmenant dans un voyage savant, poétique et surprenant, confiant que les consommateurs sont autant friands de la découverte de nouvelles alchimies de saveurs que de la lecture d’un langage détaillé, imagé et pointu pour les raconter.
Dépasser les clivages
3/ Se positionner au-delà des clivages bio vs équitable vs local en occupant les champs d’action de la transition sociale et environnementale, et en développant une politique de proximité, tant au Sud qu’au Nord, auprès des différents acteurs de la vie locale.
